2019年12月6日，第三屆上海高校營銷科學學術沙龍在上?？萍即髮W創業與管理學院501會議室舉行。本次活動由復旦大學管理學院數據驅動管理決策研究中心和上海紐約大學商學教育與研究中心聯合策劃，由上?？萍即髮W創業與管理學院和上述兩家單位聯合主辦。

參會人員來自復旦大學管理學院、上海交通大學安泰經管學院、上海財經大學商學院、上海大學悉尼工商學院、東華大學管理學院、上海紐約大學商學中心、湖南大學商學院、英國曼切斯特商學院、以及浙江工商管理學院等多所高校。

在上海紐約大學市場營銷學副教授嚴登峰主持下，中歐國際工商學院的向屹教授、上海交通大學的才鳳艷教授、東華大學的楊帥教授，以及和上?？萍即髮W的楊麗鳳教授分別做了報告。復旦大學管理學院數據驅動管理決策研究中心首席顧問、上海紐約大學商學部主任陳宇新和上海交通大學上海高級金融學院（SAIF）市場營銷學教授陳歆磊教授參與了討論環節。

上圖為來自中歐國際工商學院的向屹教授

中歐國際工商學院的向屹教授的研究主要集中在媒體管理，廣告戰略，信息工業以及市場演進等領域。向教授在他的報告中，根據稅收政策變化的實證分析，用博弈論和數量經濟模型論證了企業里個人所得稅的高低與員工工作積極性的關系。

上圖為來自上海交通大學才鳳艷教授

 上海交通大學安泰經管學院的才鳳艷教授報告了她的有趣發現：一頓飯中食物組合的多樣性會決定人們對這頓飯所含熱量即卡路里的看法。同理，在一組運動中，運動種類的多樣性也會影響到人們對這組運動消耗卡路里效能的信念。通過一系列實驗，才教授驗證了人們在此類估算中往往容易被總體對象的多樣性迷惑而產生偏差：一份食品在總體上越是具備多樣性，人們越會以為所消費食品含有較高的卡路里量；然而，當人們用“分解式”的方式去分別認識具備高多樣性食品的各個成分時，卻會認為多樣性越高的食品所含有的卡路里越少。

上圖為來自東華大學的楊帥教授

最近，以虛擬試衣間（VFR）為標志，虛擬現實技術在在線零售中的革命性應用引起了研究人員和從業人員的關注。由于現有文獻的局限，人們尚不清楚VFR是否影響或如何影響銷售和售后效果，因此，零售商對是否采納這項技術，仍在觀望猶豫。東華大學的楊帥教授介紹了她對于虛擬試穿對消費者行為影響的最新研究。在這項研究中，楊帥教授進行了兩次大規模的現場實驗以測試不同VFR設計對銷售的因果關系，并進行了一項實驗室實驗以揭示其內在的作用機理。她發現，盡管VFR可以對銷售產生相當大的積極影響，但如果使用不當，可能會適得其反。具體而言，如果與常規產品可視化結合使用，個性化VFR并不會增加銷量，因為在這種情況下消費者的購買行為會變得更為自律理性。然而，VFR會顯著改善售后效果，即，它提高了客戶滿意度并降低了產品退貨率。這些發現提供了獨特的理論貢獻和商用意義。 

上圖為來自上?？萍即髮W的楊麗鳳教授

     上?？萍即髮W的楊麗鳳教授介紹了品牌競爭中知名品牌之間通過互相借鑒對標而進行的新產品開發行為對品牌形象的影響。競爭性對標（即具有相似市場知名度的品牌直接對標競爭對手的產品研發），是各個品牌之間產生新產品的常見方法，也常被認為是企業建立可持續競爭優勢的有效工具。不過，通過對四個不同行業的研究，楊教授及團隊卻發現不同品牌對手之間的競爭性產品對標可以對品牌形象產生負面影響。與之前的文獻認為品牌間的產品對標可以增強消費者對于品牌認同感的觀點相反，楊教授的研究發現對品牌認同感高的人反而更不愿意接受自己喜愛的品牌做對標其它品牌的產品研發。

     最后，全球市場營銷學數據模型研究法的首席科學家之一、上海紐約大學商學部主任、復旦大學管理學院數據驅動管理決策研究中心首席顧問陳宇新教授對會議做了總結陳辭。陳教授對本次會議的展示內容和形式做了充分肯定，并鼓勵青年研究學者們以此為契機、建立發展更多有實質意義的研究合作。

部分參會人員合影留念